SEO продвижение должно стать другим: первые позиции поиска не так важны, как другие факторы

Новый взгляд на SEO для B2B-компаний. Просто поднять сайт на верхние позиции поиска уже не так важно. Блогер Гарретт Мергут рассказал, почему B2B-компаниям необходимо взглянуть на интернет-продвижение иначе.

Когда-то оказаться на первом месте поисковой выдачи было принципиально важно. Для этого достаточно было составить список ключевых слов и написать на их основе множество статей для сайта −− и успех в интернете был гарантирован! Но не теперь.

В 2017 году поисковые системы работают иначе, и для B2B-компаний важно осознать это.

SEO, или оптимизация для поисковых машин, перестала быть способом подстроиться под ключевые запросы пользователя. Сейчас SEO приводит к вам посетителей по разным поисковым запросам −− в том числе через другие сайты.

Если вам нужно оптимизировать сайт для поисковых машин, ваш сайт должен присутствовать как и в оплачиваемой, так и в органической поисковой выдаче, а также в цифровой рекламе. Но зачем?

Давайте обратимся к статистике.

Согласно данным HubSpot, в среднем кликабельность рекламы B2B-компаний составляет 2.55 процента.

Сфера деятельности Контекстно-медийная сеть Гугл Поиск Гугл
Адвокатура 0.52% 1.72%
Автомобили 0.41% 2.14%
B2B 0.22% 2.55%
Потребительские услуги 0.20% 2.40%
Личная жизнь 0.52% 3.40%
Электронные продажи 0.45% 1.66%
Образование 0.22% 2.20%
Биржи труда 0.14% 2.13%
Финансы и страхование 0.33% 2.65%
Медицина и здоровье 0.31% 1.79%
Товары для дома 0.37% 1.80%
Производственные услуги 0.35% 1.40%
Право 0.45% 1.35%
Недвижимость 0.24% 2.03%
Технологии 0.84% 2.38%
Путешествия 0.47% 2.18%

Также, если обратиться к исследованию Advanced Web Ranking, мы увидим, что кликабельность (CTR) первой позиции выдачи органического поиска составляет 29.87 процента.

 

Если вы ищете возможности, то, проанализировав эти данные, вы зададитесь вопросом: “Что насчёт остальных 67.58 процентов пользователей?” Именно они −− та часть рынка, на которую вы сможете рассчитывать, если будете оптимизировать всю поисковую выдачу, а не только своё место в ней.

Теперь мне хотелось бы рассказать о разделении поисковой выдачи: способ для B2B компаний занять более выгодную позицию на рынке, используя самые прибыльные ключевые слова.

Сначала нужно определить самые ценные ключевые слова для вашего бизнеса, и понять, какие перспективы открываются перед вами, если вы сфокусируетесь именно на них.

Так, значительную конвертируемость для B2B-компаний могут обеспечить такие словосочетания, как “лучший” + “ключевое слово”, “топ” + “ключевое слово”, или даже “ключевое слово” + “отзывы”.

Попробуем ввести в строку поиска такой пример “best erp software for manufacturing” [лучшее программное обеспечение по планированию ресурсов предприятия]. Ниже вы можете видеть скриншот поисковой выдачи по этому запросу.

Единственный персональный сайт, попавший в топ-6 позиций по этому важному запросу −− пост пользователя сервиса блогов “What Is The Best ERP For Manufacturing?“, анализирующий данный вопрос.

Если ваша стратегия продвижения в Интернете основана на простом продвижении сайта в поисковой выдаче вместо позиционирования бренда, вы многое теряете. На самом деле ваш сайт −− больше не самый популярный ответ для Гугла на запросы на нужную вам тему. Поисковые машины предпочитают независимые вебсайты, которые позволяют пользователям сравнить множество вариантов.

Так, исследование Avanade показало, что 61 процент клиентов B2B-компаний стараются просмотреть обзоры на товары и услуги прежде, чем их заказать. Таким образом, чтобы достичь успеха (высокой конверсии или прибыли) с помощью Интернета, вам необходимы отзывы. Согласно материалу Clutch, количество просмотров также связано с количеством отзывов: “Каждый новый отзыв увеличивает количество просмотров профиля компании почти на 20 в месяц”.

Таким образом, если вы хотите не только повысить видимость вашей B2B-компании в поиске, но ещё и привлечь большее количество клиентов, разделение поисковой выдачи будет полезно. Вам стоит задуматься, как вы сможете получить больше отзывов на таких сайтах, как Software Advice, G2 Crowd или Capterra.

Сейчас черта между SEO-продвижением и работой в PPC-сфере (PPC −− оплата-за-клик) постепенно размывается. Нужно как анализировать запросы, по которым к вам пришли пользователи, так и смотреть на всю страницу поисковой выдачи. Кроме того, важно проводить PPC-кампании на порталах с отзывами и продвигать цифровую рекламу на сайтах, которые выше всех в поисковой выдаче по самым ценным ключевым словам.

Помните, что только комплексный подход позволит вам полностью воспользоваться всеми возможностями, которые поиск Google предоставляет для рекламы.

Переосмыслите роль SEO для B2B-компаний

В заключение отмечу, что целью SEO всегда было не просто оказаться высоко в поисковой выдаче, а привлечь прибыль без дополнительной оплаты.

Большинство других каналов маркетинга заставляли вас платить за размещение информации о вашей компании: реклама поиска Google, реклама в социальных сетях, на радио и по телевидению −− за использование всего этого нужно отдавать деньги.

Каналы, которые не требуют постоянной оплаты −− контент-маркетинг и связи с общественностью. Оба этих канала формируют основу SEO для B2B-компаний. Таким образом, SEO −− это просто цифровая версия пиара и контент-маркетинга. Как оба этих канала получают прибыль от охвата аудитории, так должна и поисковая оптимизация.

Важно: техническая сторона SEO и дизайн интерфейсов также важны для вашей SEO стратегии. Триада SEO: контент + ссылки + удобство использования/дизайн.

Надеюсь, что эта статья помогла вам понять, что SEO для B2B-компаний включает в себя не только продвижение вашего сайта.

Конечно, вы можете поспорить с этим, если вы всё ещё считаете SEO только генератором трафика из поисковой выдачи.

“Будучи SEO-специалистом, я не считаю, что время SEO прошло. Просто теперь мы должны думать о нём иначе. Пора использовать SEO для B2B как искусство позиционирования бренда на любом этапе поиска информации клиентом −− и на любой странице, которая высветится в ответ на его запрос.”@Гарретт Мергут

Перевод М. Подрядчиковой Оригинал: http://searchengineland.com/fresh-perspective-seo-b2b-companies-275329