Секреты хорошего копирайтинга: пишем ценностные предложения!

Копирайтеру часто приходится писать текст о том, какой замечательный товар или услугу предлагает фирма-клиент.  По мнению опытных SEO-копирайтеров, задача эта не так и сложна, если взяться за нее с нужной стороны.

В статье Heather речь о том, как из обычных  <*зеваем*> достоинств вашего бизнеса сделать оригинальные ценностные <*радостно машем*> предложения, которые бы ясно говорили потенциальным покупателям, какие выгоды сулит им ваш бизнес. Ведь именно это является движущей силой копирайтинга, и неважно, чем вы занимаетесь – SEO, копирайтингом прямого отклика или рекламой в e-mail – помните: выгода правит бал. Почему? Потому что в конечном счёте ваших потенциальных клиентов интересует только она.

Хотя каждый владелец бизнеса и может похвастаться впечатляющими достоинствами своего “детища”,  клиентам до этих достоинств дела никакого нет (и это мы часто наблюдаем в интернете).  Например, какую конкретно пользу может извлечь клиент из заявления, что некая компания работает «круглосуточно и без выходных»? Ещё одна загвоздка – наличие нескольких групп целевых покупателей, причем у представителей каждой из них имеются свои соображения по поводу того, что считать «выгодой» и пользой. Простое перечисление достоинств вашего бизнеса не заставит посетителя сайта совершить покупку. Нужен более хитрый подход.

Как создать ценностное предложение

Каким же образом  мы можем сделать из простой констатации факта привлекательное ценностное предложение, которое будет превращать посетителей в покупателей? Вот несколько конкретных примеров.

Факт: “у нас на складе находится более 10 тыс. деталей автомобилей.”

Ценностное  предложение: “Больше не нужно ждать, пока найдётся необходимая деталь – даже для эксклюзивных марок. Закажите деталь, которая вам нужна, и мы начнём ремонт вашей машины уже на следующий рабочий день!“.

Факт:  ”в нашем креме содержится клинически апробированный компонент YouthX.”

Ценностное  предложение:клинические испытания подтвердили, что компонент YouthX за 30 дней делает кожу заметно более гладкой и молодой”.

Факт:мы открыты круглосуточно и без выходных.”

Ценностное  предложение:обучайтесь в любое время, которое вам подходит, будь то  час ночи, когда вы уже в пижаме, или же в течение рабочего дня.”

Знание мотивации потенциального клиента – залог успешного копирайтинга

Присовокупив  к ценностному предложению мотивирующую эмоцию, мы получим эффективный копирайтинг. В абсолютном большинстве случаев между психологическими «болевыми точками» и семью смертными грехами можно провести некоторые параллели – мотивация часто складывается из отрицательных эмоций, чувств, мыслей:

  • страх
  • алчность
  • погоня за  эксклюзивом
  • лесть
  • гнев
  • чувство вины

Понимание мотивации  вашего потенциального клиента облегчит вам создание текста уникального  торгового предложения с высокой конверсионностью.

by Olli